Ce qu'il faut retenir
- Préparez une fourchette avant l'entretien, à partir de 3 sources
- Parlez toujours en brut, et précisez mensuel ou annuel
- Face à une proposition, remerciez et prenez 24 à 48 heures pour répondre
- Le salaire n'est pas la seule marge : primes, date de révision, télétravail
Trouver votre fourchette avant l'entretien
Sans chiffre en tête, vous laissez le recruteur fixer le vôtre. Une heure de recherche suffit pour construire une fourchette solide, à partir de trois sources.
Pour trouver une convention collective : Code du travail numérique, « Convention collective applicable ».
Construisez ensuite trois chiffres : votre plancher, votre cible et un haut de fourchette. Quand vous annoncez une fourchette, mettez votre cible en bas : la discussion part rarement plus haut que le chiffre le plus bas.
Écrivez vos trois chiffres en brut annuel et en brut mensuel, sur une fiche que vous gardez pour l'entretien. Le recruteur parlera dans l'un ou l'autre, et le calcul de tête sous pression mène souvent à une erreur.
Sizaam
Quand en parler
Laissez le recruteur aborder le sujet. Il le fait souvent dès le premier appel, pour vérifier que vos attentes entrent dans son budget. Dans ce cas, donnez votre fourchette et restez bref : la vraie discussion viendra quand l'entreprise voudra vous recruter.
Le meilleur moment pour négocier arrive quand une proposition vous est faite. L'entreprise vous a choisi, elle a dépensé du temps pour en arriver là, et elle préfère ajuster que tout recommencer. Ne répondez pas sur-le-champ : remerciez, demandez 24 à 48 heures, et revenez avec une contre-proposition précise.
Les phrases à dire
Préparez ces deux réponses et dites-les à voix haute avant l'entretien. Elles tiennent en quelques secondes.
Quand on vous demande vos prétentions
« Pour ce poste, avec mes quatre ans en gestion de la paie, je vise entre 32 000 et 35 000 euros brut par an. Où se situe votre budget ? »
Quand la proposition est en dessous de vos attentes
« Merci pour cette proposition, le poste me plaît beaucoup. Elle est un peu en dessous de ce que j'attendais : avec mon expérience sur le même logiciel de paie, je visais 34 000 euros. Avez-vous une marge sur le fixe, ou sur d'autres éléments ? »
Si le fixe ne bouge pas, d'autres éléments peuvent se discuter :
- une prime, un treizième mois ou une part variable ;
- une révision du salaire après la période d'essai, écrite dans le contrat ou dans un e-mail ;
- des jours de télétravail, des horaires, la date de début ;
- une formation prise en charge par l'entreprise.
Arrivez à l'entretien avec des réponses déjà dites
L'entretien vocal dynamique de Sizaam vous pose les questions de l'offre que vous visez et montre où vos réponses manquent d'appui.
Si on vous demande votre salaire actuel
La question n'est pas formellement interdite aujourd'hui. Mais le Code du travail limite les informations qu'un recruteur peut demander à celles qui ont un lien direct avec le poste (article L. 1221-6), et une directive européenne de 2023 prévoit d'interdire cette question (Éditions Tissot, mai 2026). La France n'a pas encore fini de la transposer.
Vous pouvez donc ramener la discussion sur le poste, sans vous braquer :
« Je préfère parler de ce que vaut ce poste. Pour ces missions et mon expérience, je vise entre 32 000 et 35 000 euros brut par an. »
Sizaam
Questions fréquentes
Faut-il parler en brut ou en net ?+
En brut, c'est la référence des contrats et des annonces. Précisez aussi mensuel ou annuel, et sur combien de mois : 12, 13 ou plus avec les primes.
Peut-on négocier pour un premier emploi ou un CDD ?+
La marge sur le salaire est souvent plus faible, car la grille s'applique. Vous pouvez quand même discuter la date de début, les horaires ou une révision après quelques mois.
Faut-il donner un chiffre en premier ?+
Si vous avez fait la recherche, oui : une fourchette bien construite donne le point de départ. Si vous n'avez aucune idée du marché, demandez d'abord le budget prévu pour le poste.
L'annonce affiche déjà un salaire : peut-on négocier ?+
Partez de la fourchette affichée. Si vous remplissez toutes les exigences de l'offre, visez le haut de la fourchette et dites pourquoi.
À retenir
Une négociation se gagne surtout avant l'entretien, avec trois chiffres préparés et deux phrases déjà dites à voix haute. Aujourd'hui, relevez le salaire de cinq offres de votre métier et écrivez votre fourchette.